دوره فروش و متقاعدسازی

در خود کلاس، آنچه را که خواهید آموخت، معرفی می‌کند و توضیح می‌دهد که چرا برای همه مهم است که یاد بگیرند چگونه با تکنیک‌های عملی به‌طور مؤثر و معتبر متقاعد شوند. در ابن بخش دنیل از کارکرد مغز می‌گوید و آنچه باعث می‌شود مغز ما تیک بزند هم خواهد گفت.

فروش در ۱۰ سال گذشته نسبت به ۱۰۰ سال قبل تغییرات چشمگیرتری داشته است. چشم‌انداز فروش هم‌ تغییر کرده است. در این درس مهم‌ترین پیشرفت‌ها و چگونگی تأثیر آن‌ها بر توانایی‌تان برای متقاعد کردن را می‌آموزید.

برای متقاعد کردن مؤثر، باید به ذهن همتای خود وارد شوید و دیدگاه او را درک کنید. بیاموزید که چگونه خود را با وضعیت ذهنی آن‌ها هماهنگ کنید و یک ارتباط معنادار ایجاد کنید.

دنیل به شما می‌آموزد که چگونه قرار دادن یک تماس هدفمند و شخصی در برخوردهای متقاعدکننده شما می‌تواند تفاوت ایجاد کند. در این درس ترکیبی عالی از تئوری  و عمل است که دنیل توصیه می‌کند با سؤالات درست از خود بپرسید که آیا مسیر درستی را  دنبال می‌کنید و یا حرف درستی می‌زنید؟

دنیل، ترفند موردعلاقه خود را برای شناسایی بهترین نقطه نفوذ در پویایی گروه را در این درس با شما به اشتراک می‌گذارد.

بیاموزید که چگونه ارتباطات استراتژیک می‌تواند به معنای تفاوت بین موفقیت و شکست در یک دوره اشباع از اطلاعات باشد.

نکته کلیدی برای واداشتن کسی به انجام کاری این است که او را وادار کنید فکر کند این ایده او بوده است. در مورد خطرات اجبار و نحوه متقاعد کردن دیگران با یافتن زمینه‌های مشترک به‌جای آن بیاموزید.

انسان‌ها تقلیدکننده‌های طبیعی هستند. اگر می‌دانید که چگونه این گرایش می‌تواند شمارا به شخص دیگری متصل کند، می‌توانید آن را به‌صورت استراتژیک گسترش دهید.

کشف کنید که چگونه استفاده از اشکالات ذاتی در ذهن انسان می‌تواند به شما کمک کند تا پیام‌های خود را برای حداکثر کارایی بسازید.

دنیل توضیح می‌دهد که چرا طرح آسانسور(یا همان ارائه‌ی آسانسوری) متعلق به گذشته است و انواع مختلفی از طرح‌ها را به اشتراک می‌گذارد که می‌توانید از آن‌ها برای فروش یک ایده، یک محصول یا حتی خودتان استفاده کنید.

تمرین: درخواست افزایش حقوق

یاد بگیرید که چگونه در دریایی از طرد شدن ، نه شنیدن شناور بمانید  و همچنان امیدوار ادامه بدهید. دنیل در این درس برخی از نکات موردعلاقه خود را برای مثبت ماندن به اشتراک می‌گذارد.

علی‌رغم آنچه ممکن است فکر کنید، برونگراها بهترین فروشندگان نیستند. کشف کنید که کدام تیپ شخصیتی واقعاً بهترین فروش را دارد و چگونه آن ذهنیت بهینه را پرورش دهید.

در نظر داشته باشید، هدف تقسیم بندی انسان‌ها صرفا بر اساس تیپ‌های شخصیتی و برچسب زدن نیست.

یاد بگیرید که برای متقاعد کردن خود چه چیزی لازم است.

ما اغلب بر روی آنچه باید انجام دهیم و چگونه همه‌چیز را انجام دهیم تمرکز می‌کنیم – اما دنیل توضیح می‌دهد که چرا باید روی “زمان” این تصمیمات نیز تمرکز کنیم.

مراحل مختلف کار ایجاب می‌کند که ما متفاوت رفتار کنیم. درک بیشتر در مورد آن تفاوت‌های رفتاری به ما امکان می‌دهد عملکرد بهتری داشته باشیم.